ELEC.RU: ведущий электротехнический портал

Беседа с генеральным директором проекта ELEC.RU Михаилом Митрофановым состоялась 23 марта 2009 года.

За семь лет своей работы портал Элек.ру стал крупнейшим русскоязычным отраслевым проектом запущенным в мировой сети. Появление порталов стало логическим следствием открытия технологии под названием internet, которая открывает возможность не только для количественного, но и качественного развития бизнес-систем с большей целевой направленностью. Это большой шаг вперед, означающий потенциальную возможность для трансформации самой сути бизнеса, а именно миграцию от конкуренции в сторону кооперации и сотрудничества, отход от простых рыночных отношений, образование бизнес-сообществ. В сознании миллионов пользователей произошло изменение в отношении и к самой информации. Благодаря мировой сети она стала серьезным инструментом любого бизнеса. Это, в свою очередь, подстегивает крупные порталы постоянно предлагать своим пользователям новые услуги и решения. О прошлом, настоящем и будущем интернет-проекта "Элек.ру" рассказывает его генеральный директор Михаил Митрофанов.

Когда и при каких обстоятельствах появился проект ELEC.RU? Какие события поспособствовали решению создать ELEC.RU?

Идея о создании проекта Elec.ru пришла во время поездки во Францию. Будущее руководство еще будущего "Элека" случайно оказалось посетителями крупной международной электротехнической выставки. На тот момент подобного проекта в России не существовало, идея была новой и интересной.

Как долго вы определялись с названием проекта - ELEC.RU?

Название проекта появилось само собой и выглядело логичным – первые буквы английского термина "electrical engineer" (электротехника).

В каком состоянии на момент появления ELEC.RU находился электротехнический рунет? Чувствовали ли вы, что рунет нуждается в таком проекте? Были ли вы на начальном этапе уверены в успехе ELEC.RU?

В 2001 году, когда появился "Элек.ру", всемирная сеть для большей части населения только становилась доступной. Имея ряд преимуществ перед другими средствами массовой информации, популярность интернета росла очень быстро.

Повторюсь, появление подобного проекта, по своей сути, стало на тот момент нововведением для российского электротехнического рынка.

Предоставляя его игрокам широкие и, главное, достаточно эффективные возможности взаимодействия, "Элек.ру" оказался очень востребованным инструментом ведения бизнеса. Однако, добавлю: уверенность пришла не сразу, лишь через год ежедневной и кропотливой работы мы почувствовали, что действительно находимся на правильном пути.

Можете ли вы определить основные жизненные этапы ELEC.RU за прошедшее время? Какими шагами (и как быстро) менялся ELEC.RU? В чем заключаются ключевые отличия ELEC.RU времен запуска проекта и нынешнего варианта?

Восемь лет назад Elec.ru представлял собой простую доску объявлений. Потом идея объединить компании воплотилась в появление рубрики "Каталог компаний", которая и сегодня остается одной из самых популярных. Так, шаг за шагом, портал приобретал свое лицо, становясь полноценным СМИ.

Главное, что мы всегда четко понимали и понимаем: Elec.ru – это инструмент, который оптимизирует работу людей, занятых в сфере электротехники. Поэтому сайт наполнен именно той информацией, которая им необходима.

Важной вехой для "Элек.ру" стал выпуск журнала "Электротехнический рынок". На сегодняшний день это одно из ведущих печатных изданий в электротехнической отрасли, которое удвоило наши возможности: к ресурсам портала добавились глянцевые печатные страницы.

В этом году пройден еще один очень важный этап в становлении компании - мы зарегистрировали торговые марки Elec и Elec.ru. С этого момента юридические позиции "Элека" максимально укрепились. К сожалению, в работе нам пришлось столкнуться с недобросовестной конкуренцией в очень грубом ее проявлении, поэтому за торговые марки пришлось побороться в суде.

Подытожу вышеизложенное. Если говорить об отличиях портала 8-летней давности от сегодняшнего, то, конечно, разница колоссальна. Мы прошли большой пусть от сайта объявлений до полноценного отраслевого портала, объединяющего значительную часть электротехнического сообщества как России и стран СНГ, так и стран ЕС.

Сколько человек работают над поддержкой и развитием ELEC.RU?

На сегодняшний день над поддержкой и развитием сайта работают порядка 20 человек.

Каким образом в настоящее время вы позиционируете ELEC.RU? Какие задачи стоят сейчас перед ELEC.RU?

В настоящее время Elec.ru – полноценный информационный ресурс, осуществляющий свою деятельность в режиме информационного агентства.

Помимо развития и совершенствования, перед Elec.ru всегда стояла одна задача: мы хотим быть порталом, на котором пользователь может найти полный спектр информации, необходимой ему в работе.

Получал ли сайт ELEC.RU какие-то награды/премии?

Мы никогда не принимали участия ни в каких конкурсах. Наверное, поэтому и не имеем никаких наград. Пока что).

Каким образом в рунете менялся интерес к электротехнике за годы работы ELEC.RU? Может быть, можно говорить, что интерес к электротехнике стал более профессиональным, более коммерческим?

С развитием интернета стал появляться и коммерческий интерес к всемирной сети. Безусловно, это новые колоссальные возможности для развития отношений на рынках, в том числе, и на электротехническом. Как следствие – это и новые маркетинговые инструменты для продвижения компаний, новый взгляд на рекламу. На сегодняшний день преобладает, конечно, коммерческий интерес, по крайней мере, среди наших посетителей.

Для кого работает ELEC.RU? Можно ли говорить о портрете посетителя ELEC.RU?

Если говорить об общем портрете посетителя Elec.ru, то, по большому счету, это менеджеры компаний, которые продают и покупают. Elec.ru – это место, где можно найти практически все представленные на рынке марки, поставщиков, дилеров и прямых производителей. Чем больше компаний сосредоточено в одном месте, тем больший интерес это вызывает, поднимаются рейтинги, растет посещаемость, повышается КПД работы портала.

Ощущает ли ELEC.RU конкуренцию? Достаточно ли сейчас в рунете сайтов по электротехнике?

За последние годы появилось много электротехнических сайтов, готовых составить конкуренцию Elec.ru.

Мы анализируем их работу, корректируем свою.

Но дело в том, что у Elec.ru есть значительное преимущество – за долгие годы работы и в связи с тем, что мы были первопроходцами, нам удалось собрать значительную аудиторию и клиентскую базу. Именно это позволяет нам оставаться ведущим электротехническим порталом, что подтверждают статистические данные посещений.

Почему людям и организациям, чья деятельность связана с электротехникой, стоит в качестве основного рабочего инструмента использовать ELEC.RU? Что от работы с ELEC.RU могут получить компании? А обычные посетители?

На нашем портале посетители могут найти достоверную информацию о производителях и поставщиках оборудования, о новинках и изменениях в номенклатурном ряду, об изменениях цен и любых других рыночных показателях.

ХХI век - это век информации, поэтому жизненно важно быть в курсе событий.

Мы ежедневно обновляем содержание практически всех разделов портала – новые статьи, маркетинговые исследования, видео материалы и т.д. Карточки компаний в каталоге постоянно наполняются новыми прайсами и новостями.

Для специалистов, имеющих профессионально-маркетинговый интерес, наш портал - это место, где можно найти надежных партнеров для бизнеса.

Обычные посетители elec.ru могут составить для себя общую и полную картину электротехнического рынка России.

Каким образом ELEC.RU пополняется информационным контентом (статьи, интервью, новости)? Какие требования предъявляются к размещаемым на ELEC.RU материалам? Какие вопросы и темы вы освещаете?

Над всей информационной частью портала работает профессиональная команда редакторов, журналистов и менеджеров. Они следят за наполнением рубрик, своевременно вносят изменения в информацию от рекламодателей.

Ежедневно обновляется новостной раздел и осуществляется рассылка последних событий рынка электротехники. Каждый день на портале размещается до 1000 бесплатных объявлений, что свидетельствует о популярности и эффективности нашего ресурса. Сотрудничество с аналитическими компаниями позволяет предоставлять пользователям сайта теоретические материалы и анализ перспектив и тенденций рынка. Богатый опыт работы с авторами, пишущими о применяемом сегодня оборудовании, дает возможность своевременно отслеживать появление электротехнических новинок. Т.е. мы стараемся затронуть все изменения, происходящие в электротехнике, ведь именно эта тематика преимущественно освещается на портале. Подстанции и генераторы, светотехника и энергосберегающее оборудование, кабельно-проводниковая продукция и программное обеспечение для энергообъектов, силовое низковольтное и высоковольтное оборудование. Вот лишь некоторые из разделов каталога компаний нашего портала.

Сталкивается ли ELEC.RU с фактами воровства вашего контента? Пытаетесь ли вы с этим как-то бороться?

Да, были инциденты, но споры быстро разрешились.

Каким образом пополняется раздел "Каталог компаний"? На каких условиях можно попасть в ваш каталог?

Раздел "Каталог" - исключительно коммерческий, бесплатно туда могут попасть лишь очень крупные заводы-производители. Все обсуждается напрямую с менеджерами компании "Элек.ру".

К каким темам (или разделам) на ELEC.RU чувствуется наибольший интерес со стороны посетителей?

Самые популярные рубрики – "Объявления", "Каталог компаний" и "Рынок". Так повелось с первых месяцев работы портала. Такова ситуация и сегодня. Это значит, что наши пользователи используют предлагаемые ресурсы непосредственно в работе для поиска клиентов, бизнес-партнеров и продукции.

Каким образом в настоящее время раскручивается и рекламируется ELEC.RU? Участвуете ли вы в отраслевых оффлайн-мероприятиях (семинары, конференции, выставки)?

Компания "Элек.ру" уже завоевала достаточную известность в отраслевом сообществе. Тем не менее, мы поддерживаем PR-кампании, продвигающие Elec.ru. В сегодняшних условиях это просто необходимо для того, чтобы оставаться на завоеванных позициях.

Один из главных инструментов продвижения портала – это журнал "Электротехнический рынок", что является логичным: на сайте продвигается журнал, на печатных страницах – сайт. Помимо продвижения сайта в самой Сети, мы принимаем участие во всех крупных выставках, как региональных, так и столичных. Это Самара, Ростов-на-Дону, Пермь, Екатеринбург, Новосибирск и, конечно, ведущие выставки в Москве и Санкт-Петербурге. Выставки являются площадками, на которых встречаются крупнейшие игроки рынка, а это наши клиенты - настоящие и потенциальные. Кроме того, это и возможность напрямую представить участникам форумов наш журнал.

Можно ли говорить, что на ELEC.RU сформировано сильное и активное отраслевое сообщество? (расскажите чуть подробнее о форуме ELEC.RU)

К сожалению, форум пока себя не реализовал, поэтому сейчас идет работа над созданием новых средств общения между посетителями Elec.ru.

Каковы отзывы посетителей ELEC.RU о проекте? Влияют ли посетители своими пожеланиями на развитие ELEC.RU?

Мы учитываем заслуживающие внимания пожелания наших пользователей. Стараемся сделать все, чтобы портал был более емким, удобным и понятным для использования.

Какова в настоящее время посещаемость ELEC.RU?



Можно ли узнать еще немного о ближайших планах ELEC.RU? Куда движется проект? Каким вы видите ELEC.RU через 2-3 года?

Что касается планов развития, мы собираемся полностью изменить дизайн сайта. Он будет более удобным, информативным и структуризированным, что значительно облегчит работу пользователей с ресурсами портала.

Кроме того, мы планируем полностью реконструировать раздел "Рынок" и ввести автоматическое размещение прайс-листов компаний. Это позволит нам отражать актуальные цены, а нашим клиентам даст возможность в любой момент вносить свои изменения. Эти меры облегчат работу пользователей и помогут более точно отражать ситуацию на рынке.

Также мы разрабатываем специальные пакетные предложения, представляющие собой новые решения для клиентов. Они уже включены в новые прайс-листы и доступны для всех рекламодателей.

Это только малая часть. Остальное мы держим пока в секрете. Уверен, наши нововведения смогут приятно удивить тех, для кого Elec.ru стал неотъемлемой частью рабочего процесса.