pulscen.ru: удобный рабочий инструмент снабженца

Беседа с директором сети "Пульс цен" Валерием Попеляевым состоялась 22 июля 2008 года.

Расскажите, когда и при каких обстоятельствах появился проект pulscen.ru? Какие события поспособствовали решению создать pulscen.ru?

В 1992 году был организован выпуск небольшой брошюры со списком прайс-листов предприятий.

Благодаря бурному развитию рыночных отношений в стране, брошюра скоро превратилась в толстый журнал, который представлял все виды товаров и услуг в Екатеринбурге.

Дальнейшее развитие проекта виделось в расширении способов доступа к информации: была разработана программа для просмотра справочника, а в 2000 году начала работать первая версия сайта, сделанная одним из сотрудников редакции.

Можете ли вы определить основные жизненные этапы pulscen.ru за прошедшие годы? Какими шагами менялся проект pulscen.ru?

Первая версия сайта просуществовала до 2003 года, после было решено создать отдельное подразделение по разработке сайта. Результатом стала новая версия сайта, которая в первую очередь имела более понятный для рядового пользователя интерфейс.

После этого заметно выросло количество посетителей, проектом начали интересоваться предприятия из других городов. Поэтому следующим шагом стал запуск проекта в других городах, в первую очередь в интернет-версии.

В чем заключаются отличия сайтов pulscen.ru образца запуска проекта и нынешнего варианта?

Отличие огромное. Во много раз увеличился объем информации по прайс-листам (в ближайшее время перешагнем рубеж в 1 миллион строк). На старте была информация только из Екатеринбурга, а сейчас – из 6 крупнейших городов России, и их число постоянно увеличивается.

На нынешнем сайте кроме ценовой информации и большой базы поставщиков появились карты городов, технические справочники, календарь выставок. Сейчас идет активное развитие информационно-аналитической информации, вышел первый собственный обзор рынка кабельной продукции.

Было сделано много изменений, которые не заметны на первый взгляд, но существенно облегчили работу с информацией: быстрая работа сайта в целом и поиска по сайту в частности, развитая классификация товаров и услуг, удобные способы отбора товаров по городу поставщика и цене и многое другое.

Каким вам хотелось сделать проект? Какие задачи стояли и стоят перед pulscen.ru?

Безусловно, хотелось бы, чтобы pulscen.ru выступал рабочим инструментом специалистов, занимающихся закупками на предприятии.

С этой целью было проведено исследование аудитории: выяснялись потребности этой аудитории, их профессиональные интересы. По итогам исследования было принято решение о внедрении и развитии дополнительных сервисов, которые помогут специалистам по закупкам быстрее и эффективнее выполнять свои профессиональные обязанности (ценовые обзоры, обзоры рынков и профессиональные новости, справочники товаров и характеристики их применения, форумы специалистов и т.д.).

Иными словами, мы хотим быть ближе к нашей аудитории, стать их главным помощником в профессиональной деятельности: и быть не только инструментом по поиску товаров и поставщиков, но и обслуживать другие не менее важные их профессиональные интересы и задачи.

Каким образом в настоящий момент вы позиционируете pulscen.ru? Расскажите о форматах pulscen.ru - "издание выходит в трех форматах – Интернет-портал, журнал и CD -версия".

"Пульс цен" до 2007 года, главным образом, продвигался как оффлайн-продукт. А интернет-сайт pulscen.ru до недавнего времени выступал как "поддержка" оффлайна: для привлечения аудитории, которая осуществляла поиск поставщиков и товаров интернете. Но стремительный рост интернета заставил многих пересмотреть свое отношение к нему. Мы не исключение. В настоящее время ведется активная работа по разработке стратегии pulscen.ru, его возможностей. Уже сейчас можно говорить о том, что возможности pulscen.ru будут шире по сравнению с оффлайном. На pulscen.ru можно будет не только найти поставщиков и товары, но и пообщаться на форумах со специалистами отрасли, ознакомиться с новостийными и аналитическими материалами рынков, узнать о новых марках и технологиях и пр.

Оффлайн в ближайшие несколько лет будет продолжать свое существование, также в 2-х версиях (CD и журнал): часть нашей аудитории до сих пор предпочитает использовать печать.

Почему вы были уверены, что рунет нуждается в таком проекте?

Мы уверены, что не рунет, а российский бизнес нуждается в таком проекте, так как мы помогаем предприятиям в двух направлениях: нашим рекламодателям - быстро найти покупателя, нашим читателям – быстрой найти поставщика. Ведь чем эффективнее каналы сбыта и закупок, тем эффективнее бизнес.

Можно ли про какой-то аналогичный зарубежный сайт сказать, что pulscen.ru хотел или хочет быть на него похожим?

У каждого проекта есть свои сильные стороны. Мы постоянно следим за развитием таких проектов как Europages, kompass.com, alibaba.com и других, стараемся перенимать лучшее.

Но кроме этого у нас есть свои критерии качества и свои уникальные технологии. Поэтому вряд ли можно сказать, что где-то существует проект, который бы соответствовал тому идеалу, к которому мы стремимся.

Какие у pulscen.ru отношения с конкурентами? Бывали ли случаи сотрудничества, попытки решения общих проблем?

Конкуренция в разрезе специфики "Пульс цен" – понятие относительное. С одной стороны, существует бесконечное число узких отраслевых площадок, большинство из которых не представляют особой потребительской ценности, а потому неконкурентны.

С другой стороны, есть Яндекс, который не являясь по сути прямым конкурентом pulscen.ru, тем не менее, на 99% охватывает нашу аудиторию. В настоящий момент мы плотно сотрудничаем с Яндексом – в качестве рекламодателя и партнера.

В планах - налаживание взаимодействий по показу нашей рекламы с теми ресурсами, где наиболее полно представлена наша аудитория. Есть мысли по поводу информационного партнерства с наиболее интересными ресурсами в нашей тематике. В общем, мы открыты всему новому и готовы к сотрудничеству! Так что ждем интересных предложений.

Допустим, на pulscen.ru пользователь в первый раз. На что вы ему посоветуете обратить внимание?

На различные способы поиска информации. Правильное использование поиска, рубрикатора и фильтров по цене и городу помогут быстрее найти нужный товар. На возможность создавать свои выборки товаров (функция "Портфель"). На обширную дополнительную информацию (Раздел "Справочники").

К каким темам на pulscen.ru чувствуется наибольший интерес со стороны посетителей?

Посетители нашего интернет-портала, прежде всего снабженцы, ищут различные виды промышленного оборудования и промматериалов. Недавно мы проанализировали запросы по конкретным рубрикам нашего справочника и выяснили наиболее популярные из них – это изоляционные материалы, насосы, обои, кабельно-проводниковая продукция.

Но мы стараемся не ограничиваться показом только товарно-ценовых позиций. С недавних пор на pulscen.ru появились постоянно обновляемая лента новостей различных рынков сектора В2В, статьи, календарь промышленных выставок, специализированные справочники и многое другое.

Читатель "Пульса цен" может найти на нашем сайте самую разнообразную информацию о промышленных товарах и услугах – от новостей о различных новинках до серьезных аналитических исследований. Например, недавно "Пульс цен" опубликовал собственный обзор российского рынкам кабеля, в котором показана динамика цен на эту продукцию, структура производства, крупнейшие инвестиционные проекты, прогнозы развития.

В дальнейшем мы планируем продолжать и развивать практику предоставления читателям комплексного набора информации по сектору В2В.

Каким образом раскручивается и рекламируется pulscen.ru?

Мы используем стандартные способы продвижения – поисковая оптимизация, контекстная реклама, медийная реклама.

С осени планируем запустить комплексную рекламную кампанию на крупнейших интернет-ресурсах и в печатных изданиях соответствующей тематики.

Какова посещаемость pulscen.ru?

Наша ежемесячная аудитория составляет порядка 350 тысяч посетителей.

Можно ли говорить о портрете посетителя pulscen.ru? Какой он?

К сожалению, интернет-счетчики статистики предоставляют только общие цифры и географическое распределение аудитории. Изучением социально-демографических характеристик аудитории рунета стали заниматься совсем недавно.

Мы сотрудничаем с компанией Romir, которая совместно с европейским агентством по интернет–исследованиям Gemius занимается изучением онлайн-аудитории в России.

Ядро аудитории – специалисты 25-45 лет промышленных, строительных и торговых предприятий России.

Pulscen.ru удовлетворяет профессиональные потребности не только линейных специалистов по закупкам и сбыту, но и интересы руководителей коммерческих служб, руководителей предприятий и индивидуальных предпринимателей.

Если говорить о географической структуре pulscen.ru, то самыми активными пользователями сайта являются специалисты Москвы и Екатеринбурга. Второй эшелон посетителей составляют города: Санкт-Петербург, Челябинск, Пермь, Самара и Ростов-на-Дону.

Можно ли говорить, что pulscen.ru - прибыльный проект? За счет чего?

Поскольку pulscen.ru – часть издательского проекта "Пульс цен", он не просто прибыльный, а очень даже рентабельный. Источников дохода два – размещение прайс-листов предприятий и продажа рекламных возможностей. Часть рекламы продается сразу во все форматы, а часть – только на интернет-площадку. Отдельно учитывать и анализировать продажи рекламы на pulscen.ru мы стали не так давно, но сегодня это очень значимый для проекта доход, который не просто покрывает оперативные затраты, но и позволяет инвестировать в развитие продукта.

Можно ли узнать еще немного о ближайших планах pulscen.ru? Куда движется проект?

Амбиций у нас хоть отбавляй! В ближайшие 2-3 года мы откроем площадки во всех крупных городах России, задумывались и о ближнем зарубежье – производственные бизнесы России, Белоруссии, Украины и Казахстана тесно сотрудничают и нуждаются в оперативной товарно-ценовой информации.